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獨立遊戲收入怎麼算？Steam 抽成後實拿多少、幾份回本，我拆 4 個數字

  • 更新日期：2026-09-29 04:10:18
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💡 核心結論速覽 (TL;DR)

  • 一週 720 款：Steam 在 2026/8/24–30 上架 720 款新作，統計當下 530 款評論不到 10 則。
  • Steam 抽成後實拿：台灣區 NT$258 的遊戲扣掉 5% 營業稅和 30% 抽成，每份約剩 NT$172。
  • 估別人賣多少：評論數 × 20～36 倍是常用粗估，賣不到千份的偏 20 倍。
  • 先寫停損線再開工：成本 ÷ 每份實拿＝回本份數；願望清單離目標太遠，就先砍範圍。

獨立遊戲收入的現實是：多數作品賣不到幾百份，卡住它們的通常是「沒人看見」，不是做得不夠好。Steam 曾在一週內冒出 720 款新遊戲，其中 530 款在統計當下（上架幾天內）評論還不到 10 則。

就算發售前累積了 2.5 萬個以上的願望清單，GameDiscoverCo 統計定價超過 10 美元的遊戲，首週銷量中位數也只有願望清單的 0.10 倍。所以開工前，我建議先算這 4 個數字：

  • 每份實拿：扣掉 Steam 抽成和稅之後，賣 1 份真正進你口袋多少
  • 回本份數：開發花掉的現金要賣幾份才賺回來
  • 發售時的願望清單：想首週賣到目標，發售前要累積多少
  • 首週評論數：發售後拿來判斷要不要喊停的警戒線

我在遊戲業待了 10 年以上，從工程師、數據分析師做到企劃、專案管理，最後帶產品、帶團隊。那幾年養成一個習慣：案子還沒開工，先寫下「什麼數字沒到就停」。這篇我把同一套算法套到獨立遊戲上，一步一步算給你看。

做遊戲的門檻還在往下掉。Meta 在 2026 年 9 月 24 日發表 Horizon Create 和 Horizon Studio：前者用手機描述點子就能生成 2D、3D 手機遊戲，後者是瀏覽器版、可以再細修，做好的遊戲能發佈到 Facebook、Instagram 和 Horizon，目前開放候補名單、逐步釋出。

「一句話做出遊戲」這件事，我之前在靈光 AI 和 ChatGPT 一句話做遊戲的評測裡寫過：做出來越來越容易，做完、被看見是另一回事。工具越簡單，上架的人越多——你手上的企劃，算得出這 4 個數字嗎？

獨立遊戲收入的現實：一週 720 款新作，為什麼 74% 評論不到 10 則？

Steam 在 2026 年 8 月 24～30 日這一週上架了 720 款新遊戲，是 ICO Partners 執行長 Thomas Bidaux 追蹤以來、截至 8 月底的單週紀錄，其中 530 款在統計當下評論不到 10 則。換算下來約 74%，平均每小時有 4 款多新遊戲上架。

這份統計是 Bidaux 分兩次公布的：530 款評論不到 10 則、只有 10 款破 1,000 則，由 Kotaku 在 9 月 2 日報導；隔天補充的分段是 50 則以上 95 款、100 則以上 62 款（Inven Global 報導）。我把它拆成下面這張表，最後一欄用評論倍數換算成粗估銷量。

評論數（統計當下） 款數 佔比 我用 20～36 倍換算的粗估銷量
0～9 則 530 73.6% 最多約 320 份
10～49 則 95 13.2% 約 200～1,800 份
50～99 則 33 4.6% 約 1,000～3,600 份
100 則以上 62 8.6% 2,000 份以上

要注意，這是兩次公布湊出來的約略分布，很多遊戲才上架幾天，評論之後還會再長；倍數怎麼來，後面估別人收入那段會講。但就算翻倍，佔最多的 0～9 則那一格，多半也只賣幾百份——這就是獨立遊戲收入最殘酷的地方。

我自己手動把 5 本電子書上架到 Readmoo、Kobo、BookWalker 三家書店，最有感的一件事是：上架只是拿到號碼牌，書店不會主動把你推到讀者面前。平台抽成和流量落差怎麼算，我在上架 5 本電子書後整理的 6 個平台抽成實算裡算過一輪。

Steam 也一樣。幾百款新作擠在同一週上架，沒有人幫你帶流量，玩家很難剛好滑到你；當了 20 幾年玩家，我很清楚玩家的注意力有多少。下一步：到 Steam 或 SteamDB 看你想做的類型，最近 3 個月上架的同類作品，評論數大多落在上表哪一格。

Steam 抽成多少？算獨立遊戲收入要先扣抽成、營業稅和美國預扣

Steam 對一般獨立遊戲的抽成是 30%：以台灣區定價 NT$258 的遊戲為例，售價已含 5% 營業稅，扣稅後再被抽成，開發者每賣 1 份大約實拿 NT$172。Steamworks 的稅務問答寫得很清楚：營收先扣掉稅、退款和拒付，剩下的才乘上開發者分到的比例。

我把 NT$258 拆開算：先除以 1.05 扣掉營業稅，剩 NT$245.7，再乘 70%，每份剩 NT$172。賣給美國玩家的那份不一樣，美區標價 US$14.99 不含州銷售稅，乘 70% 是 US$10.49，接著還要看你有沒有被預扣稅款。

賣給誰 標價 扣稅與抽成後 每份約實拿
台灣玩家 NT$258（含 5% 營業稅） 258 ÷ 1.05 × 70% NT$172
美國玩家（沒被預扣） US$14.99（稅另計） 14.99 × 70%＝US$10.49 約 NT$333
美國玩家（預扣 30%） US$14.99（稅另計） 14.99 × 70% × 70%＝US$7.35 約 NT$233

這張表用《小丑牌》（Balatro）在 2026 年 9 月 29 日的標價算：美區 US$14.99、台灣區 NT$258；匯率用 31.7（臺灣銀行 9 月 24 日美元即期買入價 31.73）。

台灣是 Steam 的低價區之一。我查了 6 款知名獨立遊戲的標價，換算後台灣區只有美區的 52%～84%：

  • 《空洞騎士》：US$14.99 對 NT$268，約 56%
  • 《小丑牌》：US$14.99 對 NT$258，約 54%
  • 《蔚藍》：US$19.99 對 NT$349，約 55%
  • 《黑帝斯》：US$24.99 對 NT$408（原價），約 52%
  • 《吸血鬼倖存者》：US$4.99 對 NT$110，約 70%
  • 《星露谷物語》：US$14.99 對 NT$398，約 84%

但台灣區還不是最低的。同一款《小丑牌》在土耳其區標價 US$7.99（含 20% 稅），扣稅和抽成後每份約實拿 NT$148，比台灣區還少；玩家多落在這類低價區，估算就要再往下修，美區這類高價區的玩家才是加分。

如果你想做的是手機遊戲，營收結構又是另一套，可以先看台灣休閒手遊的市場規模和營收數據。

在台灣的開發者，美國預扣要先算進去：賣給美國玩家的那部分，Valve 會依稅務訪談結果預扣稅款，沒有租稅協定的國家扣 30%，台灣目前就是這種情況。

臺美避免雙重課稅法案在 2025 年 1 月 15 日通過美國眾議院，但到 2026 年 9 月還卡在參議院，估算時先用 30% 算比較保險，實際稅率以做完稅務訪談後 Steamworks 給的數字為準。

抽成方面，Valve 從 2018 年起對單款遊戲營收超過 1,000 萬美元的部分降到 25%、超過 5,000 萬美元降到 20%，對獨立遊戲來說，幾乎只會碰到 30% 那一級。還有兩筆會吃掉收入：

我自己算這種帳，習慣先抓保守的那一格：假設全部賣在台灣區、每份 NT$172，再依玩家分布往上或往下調。下一步：把你想對標的 3 款遊戲，美區和台灣區的價格抄下來，照上表各算一次每份實拿。

怎麼估別人的獨立遊戲收入？用評論數反推銷量的 Boxleiter 係數

估別人的獨立遊戲收入，最常用的方法是把 Steam 評論數乘上一個倍數，這個倍數叫 Boxleiter 係數，意思是「每 1 則評論背後大約賣了幾份」。它不精準，但夠你判斷一個類型值不值得做。

GameDiscoverCo 在 2022 年調查約 200 款 Steam 遊戲，那批資料的中位數是 29 倍；賣不到 1,000 份的遊戲中位數 20 倍，1,000～9,999 份是 36 倍，1 萬～5 萬份是 49 倍。越紅的遊戲，路過的玩家越少留評論，倍數越大，不過賣到 10 萬份以上又略降到 48 倍。

我當數據分析師時學到的第一件事是：估算要給區間，不要給一個好看的數字。所以我不會只用一個倍數，而是用 20 倍和 36 倍各算一次，把上下限一起寫下來。

  • ❶ 找 5 款對標遊戲：同類型、同價位、最近 1～2 年上架，在 Steam 商店用標籤篩，或到 SteamDB 查。
  • ❷ 記下評論總數：賣不到千份的小作品用 20 倍，看起來賣到幾千份的用 36 倍。
  • ❸ 乘上每份實拿：用上一段的 NT$172 當保守值，玩家多在美區再往上調。
  • ❹ 看中間那款：把 5 款排開，你比較可能落到的是中位數那款，不是最紅的那款。

舉個例子：一款有 150 則評論的遊戲，用 20 倍和 36 倍估約 3,000～5,400 份；全部用台灣區每份 NT$172 保守算，實拿大約 NT$52 萬～93 萬。聽起來不少，但這是它上架以來的累積，不是一個月，而且還沒扣掉開發者自己投入的時間。

別人公開的「我的遊戲賺了多少」也可以拿來校準，但要記得它們多半是倖存者，賠錢的人通常不會寫。下一步：今晚挑 5 款同類遊戲，用 20 倍和 36 倍各算一次，把區間寫在同一張表上。

開工前先算的 4 個數字：獨立遊戲收入的回本線和停損線怎麼設？

開工前要先算的 4 個數字是每份實拿、回本份數、發售時需要的願望清單，以及首週評論停損線；前兩個決定你要賣多少，後兩個決定你中途要不要喊停。我用一個假設的例子一次算完，數字請換成你自己的。

  • ❶ 每份實拿：如果預期台灣和美國各賣一半，用 NT$172 和 NT$233 平均，每份大約 NT$200。
  • ❷ 回本份數：開發要花的現金 ÷ 每份實拿。假設外包美術、音效加上工具訂閱一共 NT$30 萬，NT$30 萬 ÷ NT$200＝1,500 份。
  • ❸ 發售時的願望清單：GameDiscoverCo 2025 年的統計只看發售時有 2.5 萬以上願望清單的遊戲，首週銷量中位數是願望清單的 0.15 倍，定價超過 10 美元的只有 0.10 倍。範例定價 US$14.99，想首週就賣到 1,500 份，發售當天大約要 1.5 萬個願望清單。
  • ❹ 首週評論停損線：首週份數 ÷ 評論倍數。1,500 份 ÷ 36 倍約 42 則，保守用 20 倍就是 75 則；新作的評論通常要晚幾天才跟上銷量，首週看到的數字偏低。

換句話說，想在首週就把 NT$30 萬賺回來，大概要擠進同一週新作的前一成多，這是很嚴格的標準。首週沒到線，是提醒你重新評估後續投入，不代表永遠回不了本；GameDiscoverCo 也提醒，個別遊戲的轉換可以差到 10～20 倍，所以這 4 個數字是警戒線，不是預言。

帶產品帶久了，我有個反射：聽到任何提案，先問誰會用、多久用一次。放到獨立遊戲就是「誰會買、他們平常在哪裡看遊戲」，這兩題答不出來，試算表算得再漂亮，願望清單也不會自己長出來；受眾在哪個平台，可以先用社群數據分析找出來。

願望清單得靠這三個入口一點一點養：

下一步：打開試算表，把這 4 格填上你自己的數字；填不出來的那一格，就是你現在最該補的功課。

數字沒過線怎麼辦？我帶產品時學到的砍範圍順序

數字沒過線時，最有效的做法是先砍範圍、縮短開發時間，而不是加班把原本的企劃硬做完。時間拖越久，你要賣的份數就越多，停損線也跟著往上跑。

台灣的獨立遊戲《奇雞快打》就是很好的提醒。開發者在巴哈姆特的分享裡說，原本只想花一星期做個英打練習給 8 歲外甥用，順便熟悉 Steam 上架，結果中打、成語、小遊戲、角色、動畫一路加，「一星期的開發，突然暴增為五個多月的開發」，自己說賠本二十萬以上。

他在另一篇收入分享裡，把「不要過於堅持」列為最重要的一課；這款遊戲 2024 年 7 月上架，2026 年 8 月他宣布無限期停更、轉去做新遊戲。範圍失控幾乎是每個專案都會遇到的事，我對「看起來很厲害、但沒人會用」的系統特別沒耐性。砍範圍的順序可以這樣排：

  • ❶ 先砍內容量，不砍核心玩法：關卡、角色、支線先減半，讓玩家先玩到最好玩的那一段。
  • ❷ 再砍平台：先只做 PC，主機和手機版等數字過線再說。
  • ❸ 砍沒人天天用的系統：成就、排行榜、第二套貨幣，說不出「誰會天天用它」就先拿掉。
  • ❹ 還是不行就縮成小品：把做好的部分包成小遊戲或 demo 上架，帶著數據去做下一款。

非核心素材也一樣。音效、UI 圖示這類東西，數字過線前先用授權素材或 AI 工具頂著，別一開始就發外包。

我每天用 AI 超過 10 小時，拿它做原型素材很省事，但能不能拿來賣要另外確認授權，AI 遊戲開發工具的預算分配和版權地雷我整理過一輪；想知道免費版能做到哪裡，可以對照哪些 AI 工具免費版就夠做原型。

音效就是一個容易踩線的例子。ElevenLabs 打一句描述就能生成音效，免費方案也能用，但 ElevenLabs 的說明中心把授權寫得很明白：

  • ✅ 付費方案期間生成的檔案可以商用，之後退訂也能繼續用（Beta 功能除外）
  • ❌ 免費方案沒有商用授權，公開時還要在標題標註出處
  • ❌ 免費期間生成、之後才升級，那些檔案一樣不能商用

最便宜的付費方案 Starter 在 2026 年 9 月是每月 US$6。原型階段用免費版就好，確定要上架再訂一個月，把要用的音效一次重新生成。下一步：把企劃裡的功能列成清單，每一條旁邊寫上「誰會用」，寫不出來的先刪掉。

全職還是副業？獨立遊戲收入撐不撐得起生活，先看你是哪一種

多數人的獨立遊戲收入撐不起全職生活，我會建議第一款先當副業做完、上架，等數字證明你能被看見，再考慮全職。第一款遊戲最大的收穫通常不是錢，是你終於有了一組自己的真實數據；手上還有別的內容收入的話，部落格 5 種變現模式也能當對照組。

  • ✅ 適合先全職投入的人：存款撐得過整個開發期、手上已有前一款作品的願望清單和評論數據、算得出回本份數而且覺得追得到。
  • ❌ 建議先當副業的人：這是第一款作品、還沒有任何願望清單、每個月需要固定收入，或 4 個數字裡有兩格以上填不出來。

換個角度看，就算最後沒賺到錢，一款做完、上架的遊戲也是很硬的作品。我當主管時負責過自己部門的招募和面試，比起履歷上的證照，我更想看你有沒有把一個小作品做完、放上商店。

我自己一向不太看重證照：會因為一兩張證照就認可一個人的公司，代表他們沒有更可靠的選材方式。當然，如果你想去的地方就是看證照，那是另一回事。

想先練手感的話，五大 AI 做同一款小遊戲的實測可以讓你看看現在的工具做得到哪裡。下一步：給自己訂一個 3 個月內上架小作品的目標，用它的數據去填這篇的 4 個數字。

FAQ 常見問題

獨立遊戲賺錢嗎？一個人做值得嗎？

大多數賺不多：8 月底那一週的新作裡，有 530 款在統計當下評論不到 10 則，換算下來多半只賣幾百份以內。當成第一款練手作品、開工前寫好停損線，它能換到真實數據和一份作品；當成馬上養活自己的收入，風險很高。

Steam 願望清單要多少才敢上架？

沒有固定門檻，要用回本份數反推。依 GameDiscoverCo 對 2.5 萬以上願望清單遊戲的統計，定價超過 10 美元的首週銷量中位數只有願望清單的 0.10 倍，想首週賣 1,500 份就要約 1.5 萬個。離目標太遠，延後發售、先砍範圍通常比硬上好。

評論少於 10 則，還有機會救嗎？

先分清楚是「沒人看見」還是「看了不買」。商店頁瀏覽很少，問題在曝光，要回頭經營社群和預告片；瀏覽不少卻沒人買，問題多半在商店頁或定價。兩種都不是加內容能解決的，先修入口，再決定要不要繼續更新。

台灣區定價要不要跟美區一樣？

不用照美區匯率直接換。我查的 6 款知名獨立遊戲，台灣區換算後只有美區的 52%～84%，照匯率定會顯得偏貴。算收入時，用台灣區每份約 NT$172 當保守值，玩家多在美區再往上調，別拿美區標價乘上全部銷量。

Steam 抽成 30% 太高，要不要改上 Epic 或 itch？

第一款不必為了抽成換平台。Epic 從 2025 年 6 月起每款遊戲每年前 100 萬美元營收免抽成、超過收 12%；itch 預設抽 10%、可自己調。但這篇的估算全用 Steam 數據，換平台就得重估；我建議先用 itch 免費驗證玩法，有反應再上 Steam。

我的結論：先把停損線寫下來，再開始做你的獨立遊戲

獨立遊戲收入沒有捷徑，但有算法：先算 Steam 抽成後每份實拿多少、要賣幾份才回本。新作一週就能冒出幾百款，不代表你不該做，而是提醒你別把「做完」當成終點。

如果是我，會在開工前寫下這 4 個數字，每過一個里程碑就回頭對一次；沒過線就砍範圍，真的不行就縮成小品上架，把學到的帶去下一款。能做出遊戲的人越來越多，願意先算清楚的人，通常撐得比較久。

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參考資料

 

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