💡 核心結論速覽 (TL;DR)
- 剛起步、課還沒幾堂：Thinkific 年付月均約 US$36（約 NT$1,150）且主要市場 0 交易抽成，是踩雷成本最低的起點；Teachable Starter 雖便宜，但藏了 7.5% 交易抽成。
- 要行銷自動化、銷售漏斗全包：Kajabi 最完整，但年付月均 US$143 起（約 NT$4,600），且金流主要為美加英澳設計，台灣收款是最大卡點。
- 這三個都不適合？還有 Podia、Systeme.io（有免費方案）、Skool、Gumroad，以及台灣在地的 Teachify、Hahow——本篇 7 個平台一次比給你看。
- 下一步：先用免費試用把後台金流走一遍；收美金用 Wise 多幣別帳戶換回台幣較不被剝皮；走 WordPress 自架就搭 Cloudways 這類代管主機省維運。
每次有朋友私訊問我「我想開一堂線上課，到底該用哪個平台？」我都會先回一句：你是想「自己當房東」還是「去別人的商場擺攤」？這兩件事差超多，選錯平台，後面金流、名單、抽成全都會卡住。
線上課程平台架設這題，搜尋結果一大半是英文評測，價格還常常是舊的，而且幾乎都只講 Teachable、Thinkific、Kajabi 三個——但這三個其實不一定適合華語創作者。我自己在研究這類工具時，最在意的從來不是月費標多少，而是「月費以外我到底還要被抽多少、台灣收得到錢嗎」。這篇就用我整理工具的習慣，把這三大平台連同 Podia、Systeme.io、Skool、Gumroad 與台灣在地選項一起算給你看，最後給你一個「我會怎麼選」的判斷框架。
線上課程平台是什麼？跟 Hahow、Udemy 那種「上架平台」差在哪？
先把最容易混淆的觀念講清楚：這篇講的「線上課程平台」是自架型開課工具，你付月費租一套系統，自己上傳課程、自訂網域、自己收款、拿到完整學員名單。Teachable、Thinkific、Kajabi 都屬於這類。
另一種是策展上架型平台，像 我之前整理過的 Hahow、Udemy、Coursera——你把課放上去，平台幫你帶流量，但要抽很高的分潤、名單通常也不完全是你的。哪種好？沒有標準答案，看你要的是「流量」還是「資產」。
我的判斷很簡單：如果你已經有一點受眾（電子報、IG、Podcast 聽眾），想把他們變成自己的會員與名單，就走自架型；如果你完全沒流量、只想先驗證有沒有人要買，去上架平台擺攤反而比較快。下一步：先問自己「我手上現在有沒有能直接導課的受眾」，答案會直接決定你要看這篇還是看上架平台那篇。
Teachable、Thinkific、Kajabi 快速比較：月費、抽成、金流一張表看懂
直接給結論：Thinkific 最適合預算有限的起步者、Teachable 介面最直覺但 Starter 有抽成陷阱、Kajabi 功能最全但最貴也最挑金流地區。三者我都建議用試用期把後台走過一遍，再決定刷不刷卡。下面這張表是年付月均價（年付通常比月付省 20-25%）。
| 平台 | 入門方案（年付月均） | 交易抽成 | 台灣金流友善度 | 最適合誰 |
|---|---|---|---|---|
| Thinkific | Basic 約 US$36（約 NT$1,150） | 主要市場 0% | 中（需搭 Stripe/PayPal） | 剛起步、想先省成本驗證 |
| Teachable | Starter 約 US$29（約 NT$930） | Starter 7.5% | 中（需搭 Stripe/PayPal） | 個人講師、要介面直覺 |
| Kajabi | Starter 約 US$71（約 NT$2,300） | 0% | 低（為美加英澳設計） | 要行銷自動化、預算充足 |
表格只是入口，真正會讓你多付錢的是「交易抽成 + 金流手續費」這種藏在小字裡的東西。下面我一個一個拆。（美金換算新台幣以約 1:32 估算，實際以當日匯率為準。）
Teachable 適合誰？我會在什麼情況推薦
結論先講：Teachable 適合「想要介面最直覺、課程不多、不想花時間搞客製」的個人講師，但你一定要避開 Starter 方案那個 7.5% 交易抽成的坑。
Teachable 的後台大概是三者裡最好上手的，新手第一天就能把一堂課架起來，這點我很喜歡。它沒有免費方案，但給 7 天免費試用加 30 天退款保證，等於你有快一個月可以實際試。方案是 Starter 年付月均約 US$29、Builder 約 US$69、Growth 約 US$139。
真正的陷阱在 Starter：它每筆成交要抽 7.5% 交易費，這還沒算金流商本身 2.9%+US$0.30（美卡）的處理費。我幫你算過一個斷點：當你月營收超過大約 US$533，那 7.5% 抽掉的錢就會超過升級到 Builder 多付的月費——這時候 Builder（0% 抽成）反而比較便宜。
所以我會這樣判斷：如果你只是想先測水溫、一個月賣不到幾單，Starter 撐一下沒問題；但只要課開始穩定有收入，務必馬上跳 Builder，不然等於每賣一筆就被多剝一層皮。做課程封面和銷售頁的素材，我自己會搭 Canva + ChatGPT 的工作流 一次產出，省下不少美編時間。
Thinkific 適合誰？起步成本最低的那一個
結論：如果你是預算有限的起步者，Thinkific 是我會第一個叫你去試的——因為它在主要市場「不抽交易費」，課賣得越多，省下的抽成越有感。
Thinkific 在 2026 年 3 月把免費方案收掉了，改成 30 天試用，這點要先有心理準備（免費仔的時代過去了，這也是這幾家的共同趨勢）。付費方案 Basic 年付月均約 US$36、Start 約 US$74、Grow 約 US$149。最大的賣點是主要市場 0 交易抽成，你只需要付金流商本身的處理費（約 2.9%）。
我會推薦 Thinkific 的情境很具體：你還在「我這堂課到底有沒有人買」的驗證期，不想一開始就背 Kajabi 那種大月費，又不想像 Teachable Starter 那樣被抽 7.5%。Basic 方案就能無限課程、無限學員、自訂網域，對一個剛起步的個人創作者其實夠用了。
它的弱點是行銷工具比較陽春，電子郵件自動化、銷售漏斗這些要另外接工具。但老實說，剛開始你根本用不到那麼多花俏功能，先把第一堂課賣出去再說。下一步：用 30 天試用把「上傳課程 → 設定金流 → 自己刷一筆測試訂單」整條走一遍，確認收得到錢再付費。
Kajabi 適合誰？功能最全，但台灣金流是最大卡點
結論：Kajabi 是「全包式」的——課程、電子郵件行銷、自動化、銷售漏斗、聯盟管理全綁在一起，適合預算充足、想把行銷一站搞定的人；但台灣／亞洲創作者要先解決金流問題，不然功能再強也收不到錢。
先講價格，Kajabi 是三者裡最貴的：Starter 年付月均約 US$71、Basic 約 US$143（2,500 聯絡人/5 個產品）、Growth 約 US$199（25,000 聯絡人/50 個產品）、Pro 約 US$399。原本那個 US$89 的 Kickstarter 入門方案，在 2026 年 1 月已經從公開定價移除，現在很難主動拿到了。
它真正值錢的地方是「不用再接一堆工具」——你不用另外買電子報系統、不用再串 landing page 工具，連聯盟分潤管理都內建。對一個已經有規模、每個月要發大量行銷信的知識品牌來說，這種「全包」其實省下的是你串接和維護的時間成本。
但這裡有個我一定要先提醒的雷：Kajabi 的金流主要是為美加英澳用戶設計的，台灣／亞洲地區的收款常常要另外想辦法。這也是很多中文評比裡反覆出現的痛點——你被它的功能燒到，結果卡在「錢進不來」。所以如果你主要收台幣、客群在華語區，刷卡前務必先確認金流方案走不走得通。
另外，Kajabi 也很吃「你的內容值不值這個價」。在燒大錢買全包工具前，我會建議先把 AI 訂閱該不該付費的成本盤算 的邏輯套用一次：工具是放大器，不是救星，課本身沒人要，再貴的漏斗也救不回來。
這三個都不適合？2026 還有這些線上課程平台可選
結論：Teachable／Thinkific／Kajabi 是聲量最大的三個，但不是全部。下面這幾個各有強項，預算、課程型態、社群需求不同，選擇也會不一樣——別被「只有三選一」的英文評測框住。
❶ Podia：走「全包但便宜」路線，課程、會員、電子報、數位商品一站搞定，介面乾淨、上手快。適合想要 Kajabi 那種整合感、但預算沒那麼多的人。
❷ Systeme.io：少數還有免費方案的全功能平台（含銷售漏斗與電子報），零成本就能架起第一個漏斗。適合完全不想先花錢、想邊做邊驗證的人；缺點是介面比較陽春、品牌感弱一點。
❸ Skool、Mighty Networks：這兩個是「社群優先」的平台，課程是搭在社群裡賣。如果你的賣點是「一群人一起學、互相督促」，而不是單向看影片，社群型平台的黏著度與續訂率通常更高。
❹ Gumroad：如果你只是想賣一份 PDF、模板或一支小課程，不需要完整的學習後台，Gumroad 這種「上架就能賣」的數位商品平台最省事，採每筆抽成、沒有月費門檻，適合輕量起步。
我的看法是：功能越全的平台，月費和學習成本越高。第一堂課，與其追求功能最齊，不如選一個你「今天就能把課架起來、明天就能收到第一筆錢」的平台，等驗證有人買，再考慮要不要搬家升級。
台灣／華語創作者的金流痛點與在地、自架替代方案
結論：如果你不想碰英文介面、又被國際金流卡住，先別硬上 Teachable／Kajabi——台灣有更省事的在地選項，收款也有更划算的工具。這是很多英文評測不會幫你想的部分，但對華語創作者其實最關鍵。
三大平台都是英文後台，金流也都要你自己去串 Stripe 或 PayPal。Stripe 台灣個人戶開通本身就有門檻，這一關卡住的人比你想的多。
收款這關，先解決外幣問題：國際平台幾乎都用美金結算，你把賺到的美金匯回台灣銀行，常常被中轉行和匯差吃掉一截。我自己處理外幣收款會用 Wise 多幣別帳戶——可以先用接近市場匯率的方式持有美金、需要時再換回台幣，比直接讓銀行電匯換匯划算不少。對要長期收國際金流的開課者來說，這一步省下的匯差是實打實的。
如果你光想到要處理英文介面就頭痛，在地開課平台是更輕鬆的路：像 Teachify 開課快手 這類台灣團隊做的工具，中文介面、台灣金流原生支援，對只想專心做內容、不想處理技術細節的人友善很多。
連架站都不想碰，台灣的 Hahow 好學校 是募資型平台，你提案、平台幫你帶流量與收款。代價是抽成較高、且募資中的課程不分潤，但對「完全沒流量、想先驗證市場」的人是低風險的起點。
最後是WordPress 自架：自由度最高、長期成本最低，課程外掛（如 LearnDash、TutorLMS）一次買斷就不用每月繳平台費。缺點是你要自己顧主機與速度——這時候用 Cloudways 這類代管主機 會省事很多，它把伺服器維運、備份、快取都包好，你不用自己當系統管理員。搭配我整理過的 Cloudflare 加速與防禦設定，自架課程站的速度與穩定度其實不輸付費平台。
月費以外，你真正會付的隱藏成本
結論：選平台不能只看月費標價，真正的成本是「月費 + 交易抽成 + 金流手續費」三層疊起來的。很多人算錯就是只看了第一層。
我把三層成本拆給你看：第一層是月費（年付通常比月付省 20-25%，但要先確定你會撐過一年再選年付）；第二層是平台交易抽成（Teachable Starter 7.5%、Builder 以上 0%；Thinkific 主要市場 0%；Kajabi 0%）；第三層是金流商手續費（不管哪個平台，刷卡都會被金流商抽約 2.9%＋固定小額，這層省不掉）。
| 成本層 | 說明 | 怎麼省 |
|---|---|---|
| 月費 | 年付月均比月付省 20-25% | 確定長期使用才選年付 |
| 平台交易抽成 | Teachable Starter 7.5% 最痛 | 有穩定收入就跳 0% 抽成方案 |
| 金流手續費 / 匯差 | 約 2.9%＋固定費，收外幣再加匯損 | 省不掉，定價時先預留；外幣用多幣別帳戶換 |
我自己的判斷邏輯是：低客單、走量的課，抽成那 7.5% 會痛到骨頭，要選 0 抽成的方案；高客單、少量的課，月費佔比反而低，這時候 Kajabi 那種全包工具帶來的轉換提升可能更划算。下一步：拿你預估的「月營收 × 抽成率」對比「升級方案的月費差」，哪邊低選哪邊，這個簡單算式能幫你省下一整年的冤枉錢。
我會怎麼選？四種開課者的決策框架
結論：別問「哪個平台最好」，要問「我是哪種開課者」。下面四種畫像，對號入座最快。
❶ 剛起步、預算緊、課還在驗證：選 Thinkific 或 Systeme.io（免費）。把錢留在驗證市場上，而不是先養平台。不適合：需要強行銷自動化的人。
❷ 個人講師、要介面簡單、課程不多：選 Teachable，但收入一穩就從 Starter 跳 Builder。不適合：營收還很低卻硬上 Builder 的人（先用 Starter 撐）。
❸ 已有規模、要行銷一站搞定、預算充足：選 Kajabi 或 Podia——但先解決台灣金流。不適合：主收台幣又沒搞定金流的人，這種情況我會直接建議先看在地平台。
❹ 華語創作者、不想碰英文與國際金流：選 Teachify、Hahow，或 WordPress 自架。中文後台、台灣金流，少很多折騰。
如果你還在「要不要把自己的專業變成課程」的猶豫期，其實這也是我這幾年的核心感受：技能要趁早資產化。AI 時代怎麼把專業轉成不被取代的價值 這篇可以一起看；想知道一堂「好賣的課」長什麼樣，也可以參考 Anthropic 官方免費課程的設計 怎麼用免費內容養信任再轉付費。做課程影片時的拍攝與引流，我整理過的 YouTube 影音變現與 AI 標示規則 也用得到；連封面與簡報，免費設計工具推薦 那篇能幫你省錢。
FAQ 常見問題
線上課程平台只有 Teachable、Thinkific、Kajabi 嗎？
不只。這三個聲量最大，但 Podia、Systeme.io（有免費方案）、Skool、Mighty Networks、Gumroad 各有強項，台灣還有 Teachify、Hahow 等在地平台，以及 WordPress 自架。選平台要看你的預算、課程型態（影片課 vs 社群課 vs 單一數位商品）與金流需求，不是聲量大就一定適合你。
Teachable、Thinkific、Kajabi 哪個最便宜？
單看入門月費，Teachable Starter（年付月均約 US$29）最低，但它有 7.5% 交易抽成；如果你會穩定出單，Thinkific Basic（約 US$36、0 抽成）長期通常更省。Kajabi 入門就要約 US$71，是三者最貴的。想零成本起步可以先看 Systeme.io 的免費方案。
台灣人可以用 Teachable／Kajabi 收款嗎？外幣怎麼換比較划算？
可以，但都要自己串國際金流（多半是 Stripe／PayPal），Stripe 台灣個人戶開通有門檻；Kajabi 金流尤其為美加英澳設計，台灣收款最容易卡。收到的美金若直接電匯回台灣銀行會被匯差吃掉，用 Wise 這類多幣別帳戶持有、再擇時換回台幣通常較划算。主收台幣又不想處理這些，建議先看 Teachify、Hahow。
免費的線上課程平台還有嗎？
主流自架平台越來越少：Thinkific 在 2026 年 3 月取消免費方案、Teachable 本來就沒有。但 Systeme.io 仍提供含漏斗的免費方案，Gumroad 則是無月費、只在成交時抽成。想零成本起步，這兩個或各平台的免費試用期都是選項。
沒有受眾、第一次開課，我該從哪個平台開始？
如果你完全沒流量，先用策展型平台（如 Hahow）借平台流量驗證需求，或用 Systeme.io 免費方案零成本架漏斗；如果你已有一點受眾想累積自己的名單，直接用 Thinkific 試用期把第一堂課架起來。重點不是平台多強，而是先確認「真的有人願意付錢」。
參考資料
